Especialista em Planejamento Comercial

Missão:

Atuar como líder estratégico na construção e execução das políticas comerciais da Under, unindo visão de negócio, análise de dados e entendimento profundo dos clientes para ampliar rentabilidade, previsibilidade e recorrência de vendas.

Principais Responsabilidades:

Desenvolver e manter a matriz de rentabilidade por produto, canal e cliente;

Conduzir análises de elasticidade de preço, margem e custo logístico;

Propor revisões de política de preço e descontos baseadas em dados de mercado e comportamento de recompra;

Apoiar o planejamento e acompanhamento do orçamento de vendas (Plano Comercial), avaliando desvios e sugerindo ações corretivas;

Atuar em conjunto com Financeiro e Marketing para otimizar o uso do orçamento comercial (Leads);

Acompanhar tendências de mercado, portfólio e estratégias de pricing da concorrência;

Desenvolver e manter scoring de clientes (atividade, rentabilidade, frequência, potencial – Curva ABC)

Identificar riscos de inatividade dos clientes (“churn analysis”) e oportunidades de expansão de share-of-wallet;

Desenvolver e manter o book comercial mensal com KPIs de vendas, rentabilidade e “churn”;

Elaborar apresentações executivas com diagnósticos e planos de ação para a diretoria.